Użyj tego jako źródła, które pomoże Ci przeprowadzić proces sprzedaży. Grafika: Design Build Duluth

Decyzja o sprzedaży domu jest zniechęcająca. Niezależnie od tego, czy będzie to Twój pierwszy raz na stole rozliczeniowym sprzedawcy, czy nie byłeś od lat, prawdopodobnie masz pytania o to, jak działa proces sprzedaży - i jak znaleźć kupującego tak szybko, jak to możliwe.

Jesteśmy tutaj, aby pomóc. Poniżej znajduje się wyczerpujący przewodnik dotyczący sprzedaży Twojego domu. Użyj go jako zasobu, a będziesz wiedzieć, czego się spodziewać, gdy wejdziesz na rynek nieruchomości i do tego, co mamy nadzieję, będzie szybkie i łatwe rozliczenie.

Zanim postawisz swój dom na rynku

Zatrudnij profesjonalną pomoc

Sprzedaż domu jest prawnie wiążącą transakcją, a jeśli nie masz pewności, co robisz, może to prowadzić do problemów z odpowiedzialnością. Chociaż jest to opcjonalne, zatrudnienie agenta nieruchomości, który pomoże ci przeprowadzić sprzedaż, niewątpliwie ułatwi ten często stresujący proces.

Jak zawsze, gdy zatrudniasz profesjonalną pomoc, rozważ wywiady z wieloma pośrednikami w handlu nieruchomościami przed podjęciem decyzji. Zapytaj o ich doświadczenie branżowe, proces marketingowy i opinie o Twoim domu, w tym wszelkie potencjalne przeszkody. Zaufaj swojemu instynktowi i zatrudnij tego, który daje ci najbardziej realistyczne odpowiedzi, a nie tylko powiedz, co oni myślą, że chcesz usłyszeć.

Określ cenę sprzedaży

Cena sprzedaży jest często największą przeszkodą, którą sprzedawcy muszą pokonać, przygotowując się do wprowadzenia ich domu na rynek. Niestety, zmienne, takie jak to, za co zapłaciłeś, ile wydałeś na ulepszenia i ile potrzebujesz dochodu ze sprzedaży domu, aby dokonać następnego zakupu, nie mogą wpłynąć na cenę sprzedaży.

Zamiast tego, aby szybko sprzedać swój dom, musisz skupić się na wycenie w sposób uczciwy zgodnie z jego aktualną wartością rynkową. Większość wykwalifikowanych pośredników w obrocie nieruchomościami pomoże ci określić wartość rynkową nieruchomości, wykonując dwustopniowy proces.

Po pierwsze, powinni odwiedzić twój dom, aby poczuć jego stan, wielkość i wszelkie ulepszenia lub dodatkowe udogodnienia. Następnie powinni przeprowadzić analizę porównawczą rynku (lub CMA) - w której przyglądają się podobnym domom w Twojej okolicy, które są dostępne na rynku lub niedawno sprzedane - aby zobaczyć, jak Twój dom się układa.

Wypełnij Ujawnienie własności Sprzedawcy

Przed wprowadzeniem domu na rynek, twój agent poprosi Cię o wypełnienie Ujawnienia Własności Sprzedawcy (SPD). Ten formularz zawiera szereg pytań dotyczących obecnego stanu nieruchomości; na przykład wiek dachu lub to, czy dom ma historię powodzi.

Kopia SPD jest przekazywana potencjalnym nabywcom. Jako sprzedawca, w twoim najlepszym interesie jest, aby wypełnić ten formularz w sposób całkowicie i uczciwy, jak to możliwe. Chociaż całkowicie dopuszczalne jest przyznanie, że nie masz pewności co do ram czasowych lub po prostu nie znasz odpowiedzi, nie kłam lub nie usuwaj znanego problemu, aby Twój dom wyglądał na lepszy. Może to spowodować utratę oferty, a nawet narazić Cię na ryzyko podjęcia kroków prawnych.

Zwiększ swoje szanse na przyciągnięcie kupujących, robiąc dobre pierwsze wrażenie. Zdjęcie: Jules Duffy Designs

Marketing Your Property

Zwiększ odwołanie od krawężnika

Pomyśl o odwołaniu do krawężnika w taki sam sposób jak randkę lub rozmowę o pracę: to pierwsze wrażenie, jakie potencjalni klienci będą mieli w twoim domu. Niezależnie od tego, czy robią przejazd, by sprawdzić, czy chcą zobaczyć wnętrze, czy już zaplanowali pokaz, będziesz chciał, aby Twój dom wyglądał jak najlepiej.

Gdy twój dom jest na rynku, utrzymuj trawnik w dobrym stanie. Dodaj kwiaty, czy to w łóżku, czy w sadzawce. Zapewnij wyraźnie zaznaczoną ścieżkę do drzwi wejściowych i upewnij się, że jest dużo światła, aby pomieścić wieczorne pokazy. Rozważ ocieplenie swojego wejścia, dodając świeżą warstwę farby do drzwi wejściowych lub otrzymując nową matę powitalną.

Stwórz swój dom

Stworzenie domu oznacza po prostu aranżację pomieszczeń w najbardziej przejrzysty i najbardziej estetyczny sposób. Chociaż istnieją firmy, które możesz wynająć w tym celu, możesz wykonać pracę samodzielnie, wykonując kilka prostych kroków:

• Utwórz punkt centralny.Każde pomieszczenie powinno mieć jedną część jako skupienie, które jasno określa funkcję przestrzeni.
• Depersonalizuj. Pozbądź się przedmiotów osobistych, takich jak zdjęcia rodzinne, aby Twój dom trafił do jak najszerszego grona kupujących.
• Pozostań neutralny.Jeśli chodzi o szczegóły, takie jak kolory farb i style mebli, użyj neutralnych odcieni. Ponownie, Twoim celem jest odwołanie się do większości kupujących, a nie prezentacja najnowszych trendów.
• De-bałagan.Nie zmuszaj kupujących do tego, aby widzieć wartość swojego domu. Zjedz gdziekolwiek to możliwe i zainwestuj w stylowe rozwiązania do przechowywania, które pozwolą ci schować swoje rzeczy.
• Dodaj przytulne akcenty. Świece zapachowe lub świeże kwiaty mogą nadać przestrzeni ciepły i przyjazny charakter. 

Uzyskaj wspaniałe zdjęcia

Przeciętny nabywca spędza mniej niż minutę, przeglądając oferty online przed podjęciem decyzji, czy osobiście zobaczyć dom. W tak trudnych ramach czasowych konieczne jest, aby Twój dom był reprezentowany w najlepszym wydaniu dzięki wspaniałym zdjęciom. Chociaż Twój agent prawdopodobnie będzie miał do tego proces, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zadanie było łatwiejsze.

Najpierw umyj swój dom. Cząsteczki pyłu i inne mikroskopijne materiały mogą pojawiać się na zdjęciach i rozpraszać widzów. Możesz zminimalizować to ryzyko, uprzednio nadając pokojom w domu dobre szorowanie.Następnie, tuż przed zrobieniem zdjęć, przejdź przez pokoje, aby odłożyć wszystkie bałagany.

Pokaż swój dom

Pokaz jest najważniejszym krokiem na drodze do sprzedaży domu. W końcu to, jak potencjalni nabywcy wyczuwają nieruchomość i mają szansę wyobrażać sobie, że tam mieszkają.

Jako sprzedawca, najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby zapewnić pozytywne wyniki, jest elastyczność. Kupujący mogą chcieć zobaczyć Twój dom w dzień wolny od pracy lub gorączkowy dzień powszedni i ważne jest, aby w miarę możliwości uwzględnić ich prośby. Pamiętaj, że każda seans może potencjalnie prowadzić do oferty.

Skuteczne negocjowanie oferty wymaga kompromisu po obu stronach. Obraz: Malarstwo Sundeleaf

Negocjowanie oferty

Przejrzyj umowę sprzedaży

Jeśli kupujący jest zainteresowany zakupem domu, złoży ofertę poprzez prawnie wiążący dokument znany jako Umowa sprzedaży. W jego ramach kupujący i sprzedający będą negocjować różne aspekty transakcji, w tym cenę sprzedaży, datę rozliczenia, rodzaj finansowania, z którego będzie korzystać kupujący, ramy czasowe na przeprowadzenie kontroli i tytuł rozliczenia oraz podział kosztów zamknięcia.

Skuteczne negocjowanie oferty wymaga kompromisu po obu stronach. Czytając ofertę, upewnij się, że spełnia ona kryteria, które są dla Ciebie najważniejsze. Bądź gotów na kompromis w sprawie mniejszych szczegółów, aby sprzyjać dobrej woli między tobą a kupującymi. Jeśli oferta nie wydaje się być dobrym meczem, masz prawo odmówić jej przyjęcia i poczekać na lepszą ofertę.

Należy zauważyć, że po podpisaniu Umowy sprzedaży przez obie strony, muszą one przestrzegać warunków określonych w dokumencie. Jeśli kupujący nie dotrzyma terminu, sprzedający może odejść od sprzedaży i wstrzymać pieniądze depozytu kupującego. I odwrotnie, jeśli sprzedawca okaże się fałszować informacje lub nie dopełni uzgodnionej poprawy, kupujący może wypowiedzieć sprzedaż i podjąć kroki prawne.

Zatrudnij profesjonalistów do naprawy

Inspekcja domu jest wybierana i opłacana przez kupującego, aby uzyskać obiektywną opinię o naprawach, które należy wprowadzić do nieruchomości. Po zakończeniu raportu obie strony będą negocjować, kto zapłaci za co, a także, czy należy to zrobić przed rozliczeniem, czy uwzględnić w kosztach zamknięcia.

Kiedy dzieło spada na ramiona sprzedawcy, może kusić, by porwać przyjaciela, który wykona robotę pod stołem - ale nie wpadnij w tę pułapkę. Będziesz musiał przedstawić pisemny dowód przy stole ugodowym, że naprawy zostały wykonane. Zatrudnij specjalistów i zawsze zachowuj wiele kopii wszelkich faktur roboczych i pokwitowań.

Uzyskaj wycenę rzeczoznawcy

Jeśli kupujący otrzyma finansowanie na zakup nieruchomości, bank prawdopodobnie uzyska wycenę. Podczas tego procesu zewnętrzny rzeczoznawca zostanie wysłany do Twojego domu, aby zweryfikować jego wartość. Tak jak zrobił to agent nieruchomości w początkowej CMA, rzeczoznawca uwzględni stan twojego domu i jego ulepszenia, a także ostatnią sprzedaż w twoim regionie, aby ustalić wartość twojego domu.

W idealnym świecie ta liczba będzie pasować do ceny sprzedaży - kolejny powód, aby zaoferować uczciwą cenę od samego początku. W przypadku rozbieżności między ceną sprzedaży a wycenioną wartością nieruchomości, agent i agent nabywcy mogą odwoływać się od decyzji, podając swoje własne porównywalne właściwości (kompozycje). Istnieje jednak możliwość, że będziesz musiał renegocjować cenę sprzedaży na podstawie wycenionej wartości.

Wyczyść tytuł

Raport tytułowy jest dokumentem, który określa wszelkie ograniczenia, które będą kolidować z Twoją zdolnością przekazania kupującemu czynu za dom. Ograniczenia te mogą obejmować:

• Granice prawne na nieruchomości
• Nieopłacone podatki od nieruchomości
• Kredyty hipoteczne lub zastawy na nieruchomości
• Ułatwienia
• Dokumenty stowarzyszeniowe na mieszkanie lub inne społeczności HOA
• Historyczne niedopatrzenia, ograniczenia lub wymagania dotyczące planowania

Chociaż zaspokojenie większości z tych wymagań jest tak proste, jak dostarczenie nabywcy pisemnej dokumentacji, to sprzedawca jest odpowiedzialny za wyczyszczenie raportu z tytułu przed rozliczeniem. Będziesz pracować z firmą tytułową i agentem nieruchomości, aby ustalić, co należy zrobić, aby zapewnić wyraźny akt własności nieruchomości.

Przygotuj się na rozstrzygnięcie

Po przeprowadzeniu kontroli i oceny, a tytuł jest jasny, sprzedawca ma tylko jedno miejsce pracy przed rozliczeniem: przygotować się do przeniesienia. W dniu zamknięcia sprzedawca musi zostać całkowicie wyprowadzony poza dom, z wyjątkiem przedmiotów, które obie strony zgodziły się pozostawić w Umowie Sprzedaży.

Sprzedaż domu może być łatwiejsza, jeśli masz wiedzę na temat tego procesu. Zdjęcie: The Leland Group

Sprzedaż domu może wydawać się przytłaczająca, ale może być łatwiej, jeśli masz wiedzę na temat tego procesu. Skorzystaj z tego przewodnika sprzedawcy w domu, aby dowiedzieć się, czego możesz się spodziewać, gdy zdecydujesz się umieścić swój dom na rynku. Mamy nadzieję, że proces ten był tak prosty, jak to tylko możliwe.

Myślisz o sprzedaży swojej nieruchomości? Jakie macie pytania dotyczące wprowadzenia domu na rynek? Daj nam znać w komentarzach poniżej.