Jack Cotton

Jednym z powodów, dla których czytelnik Freshome lubi codziennie nas odwiedzać, jest spojrzenie na luksusowe życie. Od eleganckich wnętrz i designerskich mebli po wspaniałą architekturę.

Luksusowe nieruchomości to jeden z tych tematów, o których często się zastanawiamy, ale nie znamy właściwej osoby. Na szczęście udało mi się znaleźć eksperta, Jacka Cottona z Sotheby's International Realty. Przeprowadziłem wywiad z Jackiem i zadałem pytania, na które wszyscy myślą, a zwłaszcza - jak zostać specjalistą od luksusowych nieruchomości!

Jack Cotton pracował nieprzerwanie w firmie zajmującej się nieruchomościami, którą założył w swoim akademiku w college'u 37 lat temu ...

Z biegiem lat Jack był zaangażowany w prawie każdą rekordową luksusową sprzedaż mieszkaniową na Cape Cod, albo bezpośrednio jako agent, albo jako coach dla zaangażowanego agenta.

W ciągu ostatniego tygodnia Jack odniósł ogromny sukces dzięki swoim najnowszym publikacjom, w których Jack powiedział: "Jest takie powiedzenie Zig Ziglar stwierdzające, że "możesz dostać wszystko, co chcesz, jeśli tylko pomagasz wystarczającej liczbie ludzi, aby dostać to, czego chcą." Kiedy zamykam się na cztery dekady w branży nieruchomości, jest to specjalna uczta, aby dotrzeć na szczyt z listy bestsellerów Amazon.com w kategorii nieruchomości, pomagając agentom nieruchomości w Ameryce Północnej i na całym świecie spełnić ich marzenie o zostaniu specjalistami w zakresie luksusowych nieruchomości ".

Gratulacje Jack za twoje osiągnięcie, i dziękujemy ci za usadzenie się z Freshome, aby udzielić porady na temat luksusowych nieruchomości.

FRESHOME:

Wielu czytelników Freshome może nie zdawać sobie sprawy z tego, że założyliście Cotton Real Estate, która jest obecnie znaną międzynarodową nieruchomością Sotheby's, która specjalizuje się w luksusowych nieruchomościach na całym świecie. Podziel się z nami tym, jak Twoja firma rozkwitła w tej luksusowej ikonie.

JACK COTTON:

W 1974 roku założyłem swoją firmę Cotton Real Estate w moim akademiku. Ze względu na mój młody wiek i trudności w konkurowaniu ze starszymi, bardziej doświadczonymi praktykami na moim rynku, zdecydowałem, że konieczne jest poszerzenie i poszerzenie mojej wiedzy specjalistycznej. . Rozumiejąc, że osoby o wysokiej wartości netto są żywo zainteresowane wartościami nieruchomości, podjąłem wieloletni program kształcenia się w procesie oceny i wyceny. Moje doświadczenie w zakresie wyceny było pomocne dla osób, które obsługują osoby o wysokiej wartości netto: bankowych zarządców zaufania, adwokatów, księgowych i doradców finansowych. W wyniku mojego szkolenia dotyczącego wyceny zacząłem przygotowywać 20-30-stronicowe pisemne opinie na temat cen, a nie "opinie cenowe", które były normą na moim rynku.

W miarę jak moja znajomość stawała się coraz bardziej znana, mój biznes rósł do 2005 r., Został zakupiony przez Sotheby's International Realty.

FRESHOME:

Kupowanie i sprzedawanie domów może być zastraszające dla wielu osób, nawet doświadczeni właściciele domów mogą mieć problemy. Jakie masz sugestie dotyczące pomocy właścicielom domów w kształceniu się na temat luksusowych nieruchomości?

JACK COTTON:

W ciągu prawie czterech dekad pomagając nabywcom luksusowych domów i sprzedawcom w podejmowaniu decyzji dotyczących nieruchomości, miałem okazję zaobserwować z pierwszej ręki stosowane przez nich techniki. Zadziwiająco, te techniki działają w dowolnym przedziale cenowym.

Po pierwsze, kupujący i sprzedający luksusowe nieruchomości traktują proces kupna i sprzedaży jako działalność gospodarczą. W rzeczy samej, jest to dla mnie niezwykłe, że poszukując luksusowego drugiego domu na moim rynku, nabywcy luksusowych domów działają tak, jakby byli "w pracy".

Podczas gdy luksusowi praktykujący jak ja mogą chcieć sprzedawać na emocjach, doświadczony luksusowy kupiec i sprzedawca powstrzymuje emocje od tego procesu. Chcą faktów.

Kupujący i sprzedający luksusowe nieruchomości zawsze trzymają ucho na ziemi. Zadają pytania każdemu, kogo spotkają, i decydują o ważności i przydatności tych informacji. Nigdy nie dyskryminują źródła informacji. Będą rozmawiać ze wszystkimi z serwera w lokalnej restauracji z technikiem na przystani; profesjonalny tenisista lub wysoko wykwalifikowany pracownik prawny lub prawnik. Pragną informacji.

FRESHOME:

Czy wraz z upadłym rynkiem wewnętrznym nadal istnieje przewaga w kupowaniu luksusowych nieruchomości? Czy mógłbyś wyjaśnić korzyści jako inwestycję lub zamieszkiwanie?

JACK COTTON:

Na większości rynków luksusowych ceny spadły z ich szczytów w latach 2005-2006. Ostatnio współpracowałem z emerytowanym dyrektorem zarządzającym dużymi funduszami inwestycyjnymi. Jego komentarze do mnie były takie, że na obecnym rynku, gdzie ceny nieruchomości są najniższe w historii, wysokie i niestabilne ceny akcji oraz zerowe stopy zwrotu na rynku pieniężnym i gotówkowym, które oferują luksusowe nieruchomości, tj. Nieruchomości w rzadkich i pięknych miejscach, jest w jego opinii, najlepszym miejscem dla jego pieniędzy w tym czasie.

Podczas gdy typowi nabywcy luksusowych domów nie obawiają się oprocentowania kredytów hipotecznych, fakt, że istnieje praktycznie zerowy zwrot z gotówki, sprawia, że ​​decyzja o umieszczeniu pieniędzy w nieruchomości jest o wiele bardziej atrakcyjna. Lubię odnosić się do nieruchomości w rzadkich i pięknych miejscach, takich jak mój rynek, jako "inne złoto".

FRESHOME:

Masz kilka zasobów i technik precyzyjnego strojenia, które stworzyłeś na temat procesu kupowania i sprzedaży w domu. Czy możesz wyjaśnić te zasoby szkoleniowe i jak mogą pomóc Freshome czytelnikom?

JACK COTTON:

W mojej podróży, aby być ekspertem w dziedzinie luksusowych nieruchomości i zaufanym doradcą dla osób z wyższym wykształceniem, nadal pracuję nad procesami i udoskonalam je, aby przekroczyły oczekiwania w obszarze usług. W 2010 r. Opublikowałem trzy książki, z których wszystkie dotyczą nieruchomości z wyższej półki. Jedna była dla agentów, którzy chcą zostać specjalistami od luksusowych nieruchomości. Pozostałe dwa są przeznaczone dla konsumentów, jeden ukierunkowany na kupujących, a drugi na sprzedających nieruchomości.

Z prawie czterdziestoletnim doświadczeniem w branży luksusowych nieruchomości czuję, że mam wiele do zaoferowania zarówno kupującym, jak i sprzedającym.

Miałem okazję konsultować się z agentami autokarowymi w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie oraz konsultować się z kupującymi i sprzedawcami luksusowych domów.

FRESHOME: Czy to prawda, że ​​musisz być bogaty, aby uzyskać luksusowe nieruchomości? Jeśli właściciele domów są zainteresowani poznaniem luksusowych nieruchomości, jakie fakty i mity powinni poznać przed rozpoczęciem?

JACK COTTON:

Największym mitem o byciu odnoszącym sukcesy luksusowym agentem nieruchomości jest to, że musisz urodzić się bogatym i dobrze powiązanym, aby odnosić sukcesy na tej arenie. W rzeczywistości wielu agentów siedzi na uboczu luksusowego rynku nieruchomości, myśląc, że jest to niemożliwe.

Mogę was zapewnić z własnego doświadczenia, że ​​tak nie jest. Choć urodzony bogaty i dobrze skomunikowany z pewnością może być "szybką ścieżką", z pewnością nie jest to jedyny utwór.

Moją ścieżką było świadczenie wzorcowej usługi, postrzeganie mnie jako eksperta na moim rynku, działanie na najwyższym poziomie uczciwości i prowadzenie działalności tam, gdzie kilka razy w ciągu dnia; Zadaję pytanie: "Co leży w najlepszym interesie mojego klienta?"

FRESHOME: Twój luksusowy blog o nieruchomościach na twojej stronie - Jack Cotton jest pełen przydatnych informacji i filmów. Jak to pomaga właścicielom domów, pośrednikom w handlu nieruchomościami itp.?

JACK COTTON:

Ludzie reagują dziś na filmy, zwłaszcza od trzech do pięciu minut filmów instruktażowych. Każdego tygodnia próbuję wymyślić sytuację lub problem, często taki, który spotkałem w zeszłym tygodniu, i nakręcić film o rozwiązaniu, które może pomóc kupującym dom i agentom nieruchomości. Przeszukując mojego bloga, możesz znaleźć odpowiedzi na pytania dotyczące niemal każdego tematu i, oczywiście, ludzie mogą wysyłać mi e-maile bezpośrednio w celu uzyskania odpowiedzi lub konsultacji telefonicznej.

FRESHOME:

Napisałeś kilka książek o luksusowych nieruchomościach. Czy możesz je rozwinąć i wyjaśnić, jakie bezpłatne pliki do pobrania są dostępne u nich?

JACK COTTON:

Jak wspomniano wcześniej, napisałem kilka książek o luksusowych nieruchomościach. Rozumiem, że pisarze są

postrzegani jako eksperci i uważałem, że ważne jest, aby organizować i rejestrować moje 37-letnie doświadczenie w branży.

• Sprzedawanie luksusowych domów

Jest to książka napisana dla agentów nieruchomości, którzy chcą odnieść sukces w dziedzinie luksusowych nieruchomości. Dla tych, którzy nie urodzili się bogaci i dobrze połączeni, ta książka przedstawia konkretny plan krok po kroku, aby być postrzeganym jako ekspert i aby przejść od agenta do luksusowego eksperta do zaufanego doradcy kupujących i sprzedających luksusowe domy w danym rynku.

• 12 Secrets Luxury Home Kupujący wiedzą, że możesz z nich korzystać

Ta książka opiera się na moim doświadczeniu dotyczącym sprzedawców luksusowych domów w ciągu ostatnich 37 lat. Wymyśliłem 12 najważniejszych rzeczy, których nauczyłem się od sprzedawców luksusowych domów, które mogą przynieść korzyści każdemu sprzedawcy w dowolnym przedziale cenowym.

• 12 Secrets Luxury Home Kupujący wiedzą, że każdy może z nich korzystać

Podobnie jak w poprzedniej książce, podjąłem zasady, których nauczyłem się od bogatych sprzedawców domów i opracowałem je na 12 zasadach, które każdy kupujący może wykorzystać w dowolnym przedziale cenowym.

FRESHOME:

Na stronie internetowej Jack Cotton Realtor prezentujesz wiele rezydencji Cape Cod, które są na sprzedaż. Ponieważ jesteś Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami i Mówcą / Autorem, w jaki sposób żonglujecie tymi dwoma?

JACK COTTON:

Mimo że piszę, mówię i konsultuję, nadal pracuję jako agent nieruchomości na moim rynku. Ograniczam liczbę ofert, które mogę wziąć, aby zapewnić moim sprzedawcom najwyższy poziom osobistej obsługi. Pod pewnymi względami moja praktyka w zakresie nieruchomości jest jak "testowa kuchnia". Innymi słowy, tworzę, testuję i dostosowuję nowe techniki do umieszczania w wykazie, marketingu i obsługi wysokiej klasy nieruchomości, które następnie mogą być rozpowszechniane na innych nieruchomościach. agentów w całym kraju i na całym świecie po tym, jak zostaną dokładnie sprawdzeni i przetestowani.

Nie zajmuje dużo czasu, ale nieruchomości to moja pasja i już od najmłodszych lat.

FRESHOME:

Dla tych, którzy chcą stać się nieruchomościami luksusowymi Realtor, lub chcą zainwestować w luksusowe nieruchomości dla zysku, jakie kroki powinny podjąć, aby odnieść sukces w ich staraniach?

JACK COTTON:

Najważniejszą rzeczą, jaką mogę się z wami podzielić z inwestowaniem w nieruchomości, jest to, że w ciągu ostatnich kilku lat wiele osób zapomniało o zasadach dotyczących nieruchomości.

Nieruchomości nie są absolutnie inwestycją krótkoterminową. Musisz mieć długoterminowy horyzont, minimum 5-8 lat, aby odnieść sukces jako inwestor nieruchomości.

Jest tyle negatywnych mediów i rozmawiamy o rynku nieruchomości teraz z całą erozją wartości, która ostatnio miała miejsce. Ta erozja jest korektą na rynku, na którym ceny wyprzedzają rzeczywistą wartość.

Niemniej jednak, w oparciu o moje doświadczenie w branży, nie ma lepszej inwestycji na powierzchni ziemi niż nieruchomości. Jest to oczywiście tak długo, jak przestrzegane są zasady ustanowione przez naszych rodziców i dziadków:

• Myśl długoterminowo
• Nie przepełniaj ani nie zwiększaj dźwigni finansowej
• Wynajmij nieruchomość najszybciej jak to możliwe
• Utrzymaj swoją własność
• Zrozum, że nie zarabiasz na nieruchomościach podczas sprzedaży; zarabiasz przy zakupie.

FRESHOME: W Freshome zawsze staramy się również pokazać luksus życia tutaj! Co myślisz o stronie internetowej Freshome?

JACK COTTON:

Jestem pod wielkim wrażeniem strony Freshome.com. Co jest świetnym źródłem informacji na temat najnowszych, najbardziej nowatorskich informacji na temat projektowania, zarówno wnętrza, na zewnątrz i architektury. Jest to przyjemna strona do odwiedzenia, aby zainspirować się możliwościami pięknych nieruchomości w doskonałych lokalizacjach ze świetnym, przemyślanym designem.