10 tajnych składników potrzebnych do szybkiego znalezienia nabywcy Twojego domu

10 tajnych składników potrzebnych do szybkiego znalezienia nabywcy Twojego domu
Allen and Betty Harper
Zespół Autorów
Allen and Betty Harper
Rodzina Ze Złotymi Rękami
Ocena:
5

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby szybko sprowadzić dom do domu. Obraz Via: Opustone

Czasami trzeba się spieszyć. Niezależnie od tego, czy musisz przenieść się do nowej pracy, chcesz, aby dzieci zostały zakorzenione w okręgu szkolnym przed rozpoczęciem nowego roku, czy po prostu mieć możliwość przeżycia przygody życia, nie ma czasu do stracenia.

Bez względu na przyczynę Twoje potrzeby związane z nieruchomościami będą inne niż ktoś, kto będzie mógł czekać na idealną ofertę. Na szczęście jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyróżnić się z tłumu.

Przeczytaj te 10 tajnych składników, które są potrzebne, aby znaleźć kupca do domu Szybko, aby przekonać się, jak przyciągnąć kupujących do swojego domu. Przy odrobinie szczęścia i pomocy tych wskazówek zobaczysz sprzedany znak na swoim trawniku, zanim zdążysz poradzić sobie z pakowaniem.

Pozwól nam pokazać, co możesz zrobić, aby przyciągnąć uwagę kupujących. Image Via: ICustom Designs

1. Zatrudnij doświadczonego agenta nieruchomości

Teraz, gdy rynek nieruchomości jest tak oparty na Internecie, wiele osób uważa, że ​​poradzi sobie ze sprzedażą domu bez profesjonalnej pomocy. Po co płacić za usługę, skoro jest tyle bezpłatnych stron internetowych, prawda? Podczas, gdy witryny te dają znaczną ekspozycję, zatrudnienie agenta nieruchomości pomoże ci dostosować ten ruch do interakcji tylko z osobami, które są gotowe od razu kupić dom.

Agenci mają dostęp do baz danych, które dostarczą Twój wpis prosto do kupujących, którzy szukają domów podobnych do twoich. Mają także możliwość organizowania wydarzeń, takich jak Otwarcia Brokerów, które umożliwiają agentom podgląd nieruchomości dla swoich klientów i dostarczają informacje zwrotne na temat jej stanu, a także Otwarte Domy, podczas których osoby z Twojej okolicy mogą zobaczyć nieruchomość.

Mają także możliwość sprawdzenia potencjalnych nabywców. Ponieważ agenci mają mnóstwo doświadczeń z umowami sprzedaży, mogą ci pomóc w przejęciu kontroli nad tobą w trakcie transakcji, przeprowadzając Cię przez inspekcje, negocjacje itp.

Agent nieruchomości będzie wiedział, jak wydobyć z domu najlepsze aspekty. Image Via: West Chin Architects & Interior Designers

2. Weź fenomenalne zdjęcia promocyjne

Świetne zdjęcia są absolutnie kluczowe, aby przyciągnąć wzrok wielu kupujących. Ponieważ większość osób rozpoczyna wyszukiwanie w Internecie, zdjęcia często są sposobem, w jaki wybierają, które aukcje mają być wyświetlane - i odwrotnie, które z nich należy pominąć.

Zwykle twój agent nieruchomości wykona zdjęcia w ramach planu marketingowego dla twojej nieruchomości. Jeśli nie korzystasz z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami lub nie możesz zrobić zdjęcia za Ciebie, skontaktuj się z profesjonalnym fotografem, aby uzyskać pomoc. Ci, którzy muszą trzymać się napiętego budżetu, powinni także rozważyć znalezienie fotografa studenckiego.

Pamiętaj o zaplanowaniu sesji zdjęciowej w miły dzień. Chcesz, aby jak najwięcej naturalnego światła zalało przestrzeń. Przed rozpoczęciem robienia zdjęć wyczyść pomieszczenia i staraj się je dokładnie wyczyścić. Stwórz przestrzeń tak, aby jej cel był przejrzysty i nie wahaj się zrobić wielu ujęć pod różnymi kątami, na wszelki wypadek.

Rób zdjęcia, które sprawiają, że ludzie chcą ustawić się w kolejce do pokazu. Image Via: Stage Struck

3. Daj swojemu domowi mnóstwo ekspozycji marketingowej

Najważniejszym krokiem w kierunku sprzedaży jakiegokolwiek domu jest poinformowanie ludzi, że jest on dostępny w sprzedaży. Ten krok staje się podwójnie ważny, jeśli musisz od razu znaleźć kupca. Im więcej osób zna Twój dom na rynku, tym większa szansa, że ​​ktoś złoży ofertę. Powinieneś być tylko krzyczeć z dachów. Zapytaj swojego agenta nieruchomości o jego strategię marketingową. Powinien mieć trzy zęby:

  • Osobiście: rachunki za informacje podawane na pokazach i imprezach Brokerskie Otwarte lub Otwarte Domy
  • W druku: obejmuje wszystko, od kampanii listowych i mailingowych, oznakowanie trawnika przed domem i arkusze zaznaczeń po lewej stronie, aby dostarczyć informacji podczas pokazów
  • Cyfrowy: składa się z mediów społecznościowych, wielu witryn aukcyjnych i blogów

Nie zapominaj, że możesz również brać aktywny udział w marketingu swojego domu. Chociaż nie powinieneś tworzyć żadnych prawdziwych promocyjnych materiałów marketingowych, ponieważ mogą one podlegać przepisom prawnym, wiadomość ustna jest doskonałym narzędziem. Skontaktuj się z rodziną i przyjaciółmi na temat zbliżającego się ruchu. Nigdy nie wiesz, które z twoich znajomości mogą znać kogoś, kto chce od razu kupić.

Upewnij się, że wszyscy wiedzą, że Twój dom jest na rynku. Image Via: Projekty architektoniczne

4. Lista po właściwej cenie na rynku

Cena sprzedaży domu to punkt zwrotny dla wielu sprzedawców. Zrozumiałe, że tak. Kupiłeś dom za pewną cenę i chciałbyś uzyskać zwrot z tej inwestycji. Nie wspominając już o całej krwi, potu i łzach, które wprowadziłeś do nieruchomości przez lata w ramach projektów majsterkowania. Jednak, gdy rzeczywiście przychodzi czas na sprzedaż domu, musisz odrzucić te myśli i spróbować skoncentrować się na wartości swojego domu na obecnym rynku, szczególnie jeśli chcesz szybko sprzedać.

Gdy kupujący szukają domów, szukają określonego przedziału cenowego. Otrzymują krótkie notowania dla wszystkich dostępnych ofert w tym przedziale cenowym i są tym, za co będą decydować, które domy zarezerwować na pokaz. Jako sprzedawca te zapisy są twoją konkurencją.

Jeśli wyceniasz swój dom nad tym, co jest warte na obecnym rynku, decydujesz się na to, aby nabywcy przeszli na inne opcje, które mogą zaoferować lepszą wartość za tę samą kwotę. Jeśli jednak odpowiednio wycenisz swój dom, kupujący będą mogli udoskonalić swój dom.

Upewnij się, że wszyscy wiedzą, że kupujesz na rynku. Image Via: NSPJ Architects / Landscape Architects                                                                                                                                             

5. Odwołaj się do Malowniczej Krawędzi

Ah, atrakcyjność na krawężniku. Jest wspomniany w każdym przewodniku sprzedaży w domu z jakiegoś powodu. To absolutna pierwsza szansa, że ​​musisz "zaskoczyć" potencjalnego nabywcę swoim majątkiem. Czasami, jeśli kupujący nie lubi tego, co widzą, jest to jedyna szansa. Z drugiej strony, jeśli domowa atrakcja jest wyjątkowo urocza, wystarczy, że ktoś, kogo mija, będzie chciał przyjrzeć mu się bliżej.

Przeciętny nabywca wydaje opinię na temat nieruchomości w ciągu pierwszych 8 sekund od jej wyświetlenia. Musisz sprawić, by te sekundy działały na Twoją korzyść. Podobnie jak randka czy rozmowa kwalifikacyjna, złe pierwsze wrażenie nie jest łatwe do zmiany.

Możesz zadbać o to, by Twoje krawężniki były tak piękne, by zachwycały Cię, utrzymując trawnik skrupulatnie utrzymany, inwestując w wybór krajobrazu, tworząc przejrzystą ścieżkę do domu z ulicy i zapewniając oświetlenie umożliwiające późną nocą oglądanie. Powinieneś także rozważyć urozmaicenie wejścia do domu - drzwi, maty powitalnej, skrzynki pocztowej - aby uzyskać większy efekt.

Zachowaj atrakcyjność swojego krawężnika. Obraz Via: Melaragno

6. Zdobądź swój dom w stanie "pod klucz"

W języku nieruchomościowym "warunek" pod klucz "oznacza, że ​​nie trzeba wprowadzać żadnych znaczących ulepszeń w domu, aby był możliwy do zamieszkania. Twój dom w tym stanie nie tylko zapewni Ci komfort podczas oczekiwania na ofertę, ale jest to jeden z najprostszych sposobów, aby zapewnić, że Twój dom będzie odpowiadał jak najszerszemu gronu odbiorców.

. Pomyśl o tym: To wymaga szczególnego rodzaju kupującego, aby móc realizować ogromne projekty renowacyjne. Będziesz musiał poczekać, aż ktoś, kto ma wiedzę, połączenia i dochód, zainteresuje się Twoją własnością, co może trochę potrwać. Jeśli wcześniej zatroszczysz się o te problemy, otworzysz się na otrzymywanie zainteresowania od znacznie bardziej zróżnicowanej grupy osób.

Oto, co możesz zrobić: Zajmij się tymi małymi, domowymi projektami, które odkładałeś na zawsze. Upewnij się, że wszystkie światła się włączają, sprawdź, czy działa system ogrzewania i klimatyzacji. Spójny projekt wnętrza jest również pomocny przy wystawianiu domu. Celem jest, aby potencjalni kupujący zostawili wrażenie, jakby mogli przenieść się do nieruchomości jutro, gdyby chcieli.

Twój dom powinien być przytulny i znośny. Image Via: RW Anderson Homes

7. Wdrażaj nowoczesne aktualizacje

Każdy, kto widział program poprawy domowej, wie, że kupujący uwielbiają nowoczesne aktualizacje. Niezależnie od tego, czy jest to kuchnia z granitowymi blatami, czy też główna łazienka wyglądająca jak oaza wewnętrzna, nadając swojemu domowi nieco nowoczesnej atmosfery, jest to gwarancja, że ​​potencjalni nabywcy będą podekscytowani Twoją własnością.

Jednak jeśli chodzi o aktualizacje, równowaga jest kluczowa. Chcesz skupić się na projektach, które przyciągną ruch do Twojego domu, ale nie będą kosztować zbyt wiele. Według raportu Remodeling.com z 2014 roku dotyczącego kosztów VS, remodele kuchni, remonty łazienek i remodele w piwnicach znalazły się na szczycie listy oferującej największy zwrot z inwestycji. Dodatki pokładowe i instalacja zapasowego generatora mocy były tuż za nimi.

Gdy robisz te aktualizacje, zastanów się nad małym. Nie wkładaj tysięcy dolarów do aktualizacji, chyba że masz szansę docenić ciężką pracę. Wybierz umiarkowane selekcje, które będą ogólnie atrakcyjne. Nowy pakiet urządzeń ze stali nierdzewnej może nadać blasku starej kuchni, a kupiony w sprzedaży nie złamie banku. Dodanie podwójnego zlewu w głównej kąpieli pozwoli uzyskać zatwierdzenie bez potrzeby wypróżniania przestrzeni.

Właściwe aktualizacje sprawią, że Twój dom będzie świeży i nowy. Image Via: Alice Black Interiors

8. Zachowaj swój harmonogram elastyczny

Gdy Twój dom pojawi się na rynku, nadejdzie pora, aby rozpocząć planowanie pokazów lub spotkań, podczas których ludzie przechodzą przez twój dom, by lepiej poczuć przestrzeń. Sprzedawcy są zwykle proszeni o opuszczenie swoich domów podczas tych spotkań, aby nie wpłynęło to przypadkowo na opinie o nieruchomości.

Aby jak najszybciej sprzedać dom, należy dążyć do jak największej liczby pokazów, nawet jeśli oznacza to zmianę planów w każdej chwili. Ponieważ większość ludzi pracuje od 9 do 5, większość pokazów odbywa się wieczorami i w weekendy. Prawdopodobnie otrzymasz powiadomienie o większości z nich, ale istnieje możliwość, że możesz odebrać telefon z prośbą o odejście natychmiast, ponieważ potencjalny nabywca spontanicznie zdecydował się dodać swój wpis do swojej trasy. Łatwo byłoby odrzucić taką prośbę, ale oprzeć się pokusie. W końcu, jak ktoś może złożyć ofertę w domu, którego nie widział?

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby przygotować się do szybkiego opuszczenia drzwi. Zainwestuj w rozwiązania do przechowywania w kolorze jednolitym, które zapewnią ci miejsce, w którym możesz odrzucić szanse, które chcesz pominąć. Trzymaj w samochodzie torbę z zabawkami, aby pomóc zabawić dzieci. Głęboko wyczyść swój czas wolny, więc przed wyjazdem musisz tylko dać świerk w ostatniej chwili.

Zachowaj jak najwięcej pokazów, aby zwiększyć szanse na otrzymanie oferty. Image Via: WW Builders Design / Build Associates

9. Stwórz domowe środowisko

Dużo rozmawiamy o tym, jak ważne jest oddanie domu do odsprzedaży na Freshome, ale nie bez powodu. Średnio kupujący obejrzy dom dwukrotnie przed podjęciem decyzji o złożeniu oferty. Każde z tych pokazów potrwa tylko około pół godziny. Ponieważ to nie jest dużo czasu, musisz sprawić, by potencjalni nabywcy czuli się jak u siebie w domu tak szybko, jak to możliwe.

Postaraj się stworzyć atmosferę domową, ale jednocześnie atrakcyjną. Maluj ściany w ciepłych, neutralnych odcieniach, ustaw meble w grupach, które promują rozmowę siedzącą i usuwaj przedmioty osobiste z widoku. Jeśli chcesz posunąć się o krok dalej, nie wahaj się dodać do zapachu zapraszającego powietrza - zapal świecę o czystym zapachu lub gotuj kilka ciepłych przypraw w garnku na kuchence godzinę wcześniej.

Jest też kilka rzeczy, których powinieneś unikać, jeśli chcesz mieć najlepszą szansę na otrzymanie oferty. Dom, który wygląda na "zamieszkany", może oznaczać zjazd, więc upewnij się, że wyskoczysz zanim wyruszysz za drzwi. Z drugiej strony kupujący mogą mieć trudności z wizualizacją siebie w domu, jeśli nie ma wystarczającej liczby mebli. Postaraj się odejść na tyle, aby kupujący mogli się zorientować, jak korzystać z każdej z nich.

Stwórz wygodne środowisko, które sprawi, że potencjalni nabywcy poczują się jak w domu. Image Via: Elizabeth Swartz Interiors

10. Bądź gotów do kompromisu

Nie trzeba dodawać, że sprzedaż domu to negocjacja. Od ceny zakupu, do daty rozliczenia, aż do urządzeń, które pozostawiasz po przeprowadzce, każda decyzja będzie przedmiotem dyskusji. Twoja transakcja pójdzie o wiele gładsza - i znacznie bardziej celowo - jeśli chcesz zaangażować się w trochę dawania i wzięcia.

Pamiętaj, że bardzo starasz się renegocjować jeden aspekt kontraktu, który daje kupującym możliwość odejścia od sprzedaży. (Oczywiście, masz również tę opcję na końcu.) Jeśli masz punkt, w którym nie chcesz iść na kompromis, upewnij się, że jest to dla ciebie tak ważne, że akceptujesz potencjalnie sprzedaż rozpadającą się.

Naszą najlepszą radą jest ustalenie priorytetów Twoich potrzeb. Jeśli koniecznie musisz się przenieść przed rozpoczęciem nowego roku szkolnego, przygotuj się, aby dać kupującym jakąś zachętę finansową do trzymania się swoich żelaznych ram czasowych. Jeśli masz ścisłe podstawy, by spotkać się z pieniędzmi, bądź elastyczny, jeśli chodzi o inne zamówienia kupujących.

Nie bój się pójść na kompromis, aby zachęcić do złożenia oferty. Image Via: Linda Burkhardt

Po podjęciu decyzji o sprzedaży domu naturalnym jest poszukiwanie kupującego tak szybko, jak to możliwe. Na szczęście jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby przyspieszyć ten proces. Upewniając się, że Twoja nieruchomość jest wyceniona w prawo, ma doskonałą ekspozycję marketingową i pokazuje jak model domu, możesz ustawić się na otrzymywanie wielu ofert. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami i przygotuj się do rozpoczęcia pakowania!

Agenci nieruchomości, jakich technik używasz, aby zapewnić szybkie sprzedawanie nieruchomości? Właściciele domów, jakie masz pytania na temat procesu sprzedaży domu?