W zeszłym tygodniu, po rozmowie z Simonem Fitzpatrickem z Simon Fitzpatrick Exceptional Properties, aby dowiedzieć się, czego szuka starsze pokolenie, gdy zmniejszają się do mniejszego domu, pomyślałem, że może być ciekawie, odwrotnie, aby dowiedzieć się, co kupujący w domu po raz pierwszy może dziś wyglądać. Kupiłem mój pierwszy dom 15 lat temu, a rynek i czasy bardzo się zmieniły od tego czasu, a więc wydaje się, że jest to makijaż kupującego po raz pierwszy.

Dzisiejsi kupujący w domu po raz pierwszy są bardziej ostrożni niż w przeszłości.

Podczas gdy nasza gospodarka wydaje się być na dobrej drodze do odzyskania, a sprzedaż domów rzeczywiście przyspiesza i przyspiesza, dzisiejsi młodsi nabywcy poruszają się powoli, niż ci, którzy je poprzedzili. Ich oczekiwania są realistyczne i są znacznie bardziej konserwatywne. Po raz pierwszy kupujący w domu zdaje sobie sprawę, że ten zakup jest dużą inwestycją i dlatego bardzo poważnie podchodzi do tej decyzji. Są także znacznie mniej ekstrawaganccy niż ich poprzednicy i są realistyczni w swoich oczekiwaniach, wiedząc, że najprawdopodobniej nie będą mieli tego obrazu idealnego "wymarzonego domu" od razu, ale są gotowi zbudować "pot equity", aby stworzyć jeden.

Aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji, kupujący po raz pierwszy powinni rozważyć możliwość pozostania w nich przez 5 - 7 lat, zanim przejdą dalej.

Ta generacja homebuyerów może zostać podzielona na dwie grupy. Jest młodsza grupa; tych, którzy są w ich wczesnych do późnych lat 20., i starszej grupie, która waha się od wczesnych do połowy lat 30-tych. Osoby w wieku 30 lat zwykle mają więcej pieniędzy do wydania i mogą sobie pozwolić na nieco większy lub bardziej zaktualizowany dom, ponieważ mają więcej czasu na pracę i mogą zaoszczędzić więcej. Ten kupujący po raz pierwszy w domu można również podzielić na kolejne 2 kategorie - tych, którzy chcą kupić dom i tych, którzy chcą kupić kondominium.

Mieszkania są zazwyczaj tańsze niż domy, w związku z czym często można je postrzegać jako bardziej realistyczną i realną opcję. Ponieważ mieszkania są tańsze niż domy, zwrot z inwestycji będzie również mniejszy. Fitzpatrick doradza swoim młodym klientom, aby pozostali w swoich domach przez 5 - 7 lat, dla większej zdolności zarobkowej, ale wielu woli pozostać tylko przez 3 - 5 lat, zanim chce iść dalej.

Kupujący po raz pierwszy powinni rozważyć swoje obecne i przyszłe potrzeby.

Osoby kupujące mieszkanie mogą nie brać pod uwagę dzieci, podczas gdy osoby, które kupują dom dość często planują przed swoją rosnącą rodziną. Szukają dodatkowych sypialni, zazwyczaj 3 sypialni, i ważne jest, aby te sypialnie były na tym samym poziomie, aby rodzice mogli być blisko dzieci. Szukają małych, ale łatwych w zarządzaniu właściwości.

Niekoniecznie potrzebują nowej i zaktualizowanej kuchni, ponieważ są gotowi sami wykonać jakąś pracę, ale układ kuchni i rozmiar są ważne, ponieważ będą musieli pomieścić rosnącą rodzinę. Łazienki wyposażone w wanny są wymagane (jako środek do kąpieli małych dzieci). Plany open floor pozostają popularne wśród wszystkich.

To pokolenie dokładnie wie, czego szuka.

Pokoje rodzinne znajdują się zazwyczaj na szczycie listy priorytetów dla tej grupy nabywców domów, a tradycyjna jadalnia nie jest tak ważna jak dla pokolenia wyprzedzającego. Pokój dla odwiedzających rodziców jest również wysoko na liście ich znaczenia. Podjazdy i garaże nie są szczególnie ważne, podobnie jak pralnia na głównym poziomie życia. Klimatyzacja centralna również nie znajduje się na szczycie listy priorytetów.

Wiele z tego, co ważne dla niedźwiedzi starszych pokoleń, nie ma znaczenia dla młodszego zestawu. Mówiąc najprościej, wydaje się, że po raz pierwszy nabywca domu chce przestrzeni i jest skłonny czekać na "dzwonki i gwizdki", podczas gdy starsze pokolenie wydaje się chcieć czegoś wręcz przeciwnego.

To pokolenie bardzo ostrożnie podchodzi do tak dużej inwestycji.

Poprosiłem Fitzpatricka o ogólny makijaż tego pokolenia nowych nabywców. Opisał je jako wybredne - w tym sensie, że dokładnie wiedzą, czego szukają. Wykonują ogromną ilość badań w Internecie, a mimo to potrzebują niesamowitej edukacji w procesie zakupu domu, co może być dość skomplikowane. Muszą być wykształceni w zakresie rzeczoznawców, ubezpieczycieli, prawników i całego procesu kredytowego.

Rozumieją oni, być może, więcej niż poprzednie pokolenia, że ​​ten zakup jest rzeczywiście duży i są bardzo ostrożni i poważnie traktują tę inwestycję. Wielu kupujących jest gotowych finansowo, a niektórzy nie rozumieją produktu, ale nie procesu. Często zdarza się, że po raz pierwszy kupujący w domu ma do czynienia z rodzicem lub z teściami, często z powodów związanych z zatwierdzeniem.

Fitzpatrick szybko powiedział mi, że ci młodzi nabywcy domu są wdzięczną i zabawną grupą, z którą można pracować. Doceniają edukację, którą otrzymują w tym procesie. Szukają pośredników w handlu nieruchomościami, którzy są doświadczeni, ale wystarczająco młodzi, aby móc odnosić się do nich i ich potrzeb, a także być technicznie doświadczonymi. Poczucie zaufania ma ogromne znaczenie.