Wiele zależy od sprzedaży domu. Ważnymi czynnikami są gospodarka i pora roku. Szczęście może często odgrywać ważną rolę, gdy zadajesz sobie pytanie, dlaczego dom twojego sąsiada, prawie identyczny z twoim, sprzedał się w ciągu kilku dni, podczas gdy twój siedzi bezczynnie przez kilka miesięcy. Jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć, które mogą ci pomóc w sprzedaży własnego domu.

45 sekund.

To wszystko, czego potrzeba. Masz 45 sekund, aby zaimponować kupującemu. Kiedy twój potencjalny nabywca wchodzi do twojego domu, bierze wszystko i podejmuje pierwszą decyzję na miejscu. Jeśli kocha twój dom, niewiele można zrobić, by zmienić jej zdanie, chyba że zobaczy coś naprawdę nieprzyjemnego i nieoczekiwanego. Jeśli kupujący jest na ogrodzeniu lub nie ma 100% pewności, że ten dom jest dla nich, musisz upewnić się, że wszystko w twoim domu jest w porządku.

Wybór domu jest jak wybór partnera.

Te dwa są dość podobne. Jesteśmy emocjonalnymi ludźmi. Jesteśmy emocjonalnymi kupującymi. Jesteśmy bardzo wizualnymi stworzeniami. Kiedy spotykasz kogoś, takiego jak współmałżonek lub znaczna inna osoba, najprawdopodobniej zostałeś do nich natychmiast przyciągnięty. Jeśli nie, to była jeszcze inna niesamowita cecha, dzięki której twój partner wyróżniał się na tle pozostałych. Twój dom też musi być taki, zwłaszcza jeśli mieszkasz w okolicy, w której domy przypominają się nawzajem.

Odsuń się od tłumu.

Wyróżnij swój dom spośród wszystkich innych. Spraw, aby było to niezwykłe. Spraw, aby inni zauważyli. Pierwszą rzeczą, którą możesz zrobić, to oczyścić i naprawić swoje podwórko. Przycinaj żywopłoty i krzewy. Dodaj świeżą ściółkę, posadź świeże kwiaty i dodaj kwiaty lub dużą roślinę w pobliżu drzwi wejściowych. Możesz dodać świeżą warstwę farby do drzwi wejściowych, a gdy już to zrobisz, spróbuj nieoczekiwanego koloru? Następnie upewnij się, że wnętrze twojego domu jest tak ciepłe i przyjazne jak na zewnątrz.

Obejmuj odwiedzających.

80% potencjalnych nabywców zdecydowało się, kiedy przeszli przez twoje pierwsze drzwi w ciągu pierwszych 45 sekund. Oto Twoja szansa na zaskoczenie odwiedzających. Szukają świetnej atmosfery i dobrego przepływu. Jesteśmy pokoleniem i społeczeństwem, które potrzebuje natychmiastowej satysfakcji. Chcemy tego, czego chcemy, kiedy tego chcemy - niezależnie od tego, czy jest to słuszne, czy nie, i wolimy nie wrzucać za dużo pracy do nowego domu. Masz więc okazję, jako sprzedawca, objąć kupujących domem, który bardzo mało potrzebuje pracy.

Dzisiejsi kupujący są powierzchowni.

W rzeczywistości wszyscy jesteśmy dziś trochę powierzchowni we współczesnym społeczeństwie. A to ma związek ze wszystkimi wyborami przed nami. Wybory, które mamy, czy to zakupy w sklepie spożywczym, czy zakupy w nowym domu, są obfite, a my zostaliśmy rozpieszczeni tak wieloma wyborami. Z powodu tych wyborów ważniejsze niż kiedykolwiek jest sprawienie, aby Twój dom, który jest Twoim produktem, był bardziej atrakcyjny niż inne produkty.

Pomyśl o swoim domu jako o produkcie.

Zrób krok w tył i połóż za sobą swoje uczucia i emocje. Pozbądź się obrazu. Sprzedajesz namacalny produkt, a nie dom. Dlaczego konsument chce Twojego produktu? Jak twój produkt sprawi, że będą lepsze? W jaki sposób Twój produkt wzbogaci życie Twojego konsumenta o styl życia? Kiedy sprzedajesz dom, sprzedajesz styl życia i marzenie, dlatego chcesz sprzedać swój dom w taki sposób, aby kupujący uwierzył, że otrzymuje wspaniały produkt, który poprawi jego życie i styl życia.

Każdy chce okazji.

Podobnie jak w przypadku każdego zakupu, dzisiejsi konsumenci chcą poczuć się tak, jakby mieli dobry interes. Cena się dobrze. Jeśli przeludujesz swój dom, nie będziesz prawdopodobnie zbyt długo siedzieć na rynku, ale możesz zrujnować potencjalnie dobrą sprzedaż. Im dłużej dom siedzi, tym mniej pożądane staje się. Ludzie zaczną pytać, dlaczego dom się nie sprzedał i mogą pomyśleć, że coś jest nie w porządku z tym domem. Tego należy unikać. Ostatecznym celem jest sprzedać dom, aby kupujący czuł się dobrze na temat zakupu i abyś czuł się dobrze w kwestii sprzedaży.

Wykształcony konsument jest twoim najlepszym klientem.

Choć brzmi to jak zła reklama z lat 80., jest to absolutna prawda. Dzisiejsi konsumenci zwykle kształcą się i spędzają dużo czasu na poszukiwaniu domów i trendów domowych w Internecie. Wiedzą dokładnie, czego chcą i mają całkiem niezły pomysł, jak to osiągnąć. Jako sprzedawca musisz się także kształcić. Musisz zobaczyć, co jeszcze jest na rynku. Dowiedz się, co tam jest i dowiedz się, jak najlepiej pozycjonować się na dzisiejszym rynku.

Czego szukają dzisiejsi kupujący.

W przeważającej części dzisiejsi kupujący chcą nowego i lśniącego. Szukają nowych domów, urządzeń ze stali nierdzewnej, podłóg z twardego drewna, listew i innych elementów, które nadają wnętrzu charakteru i uroku. Jeśli w twoim domu brakuje jednego z tych obszarów, jak możesz to naprawić? To może być rozsądne, powiedzmy, aby rozerwać wykładzinę, jeśli wiesz, że pod podłogą są drewniane podłogi. Nie wydawaj niepotrzebnych pieniędzy, dodając formowanie, ponieważ może to być sumą, chyba że wiesz, że dostaniesz je z powrotem w sprzedaży domu. Rozejrzyj się w swoim domu i dowiedz się, co możesz zrobić, aby zaoferować dzisiejszym kupującym to, czego szukają.

Dobry pośrednik w handlu nieruchomościami.

Dobry pośrednik może dosłownie zrobić lub złamać sprzedaż domu. Dobry pośrednik będzie twoimi oczami i uszami, specjalistą od marketingu i sprzedaży, a nawet twoim terapeutą, gdy sprawy nie pójdą ci najlepiej. Twój pośrednik nieruchomości doradzi Ci na temat inscenizacji, uzyskania widoczności domu i ruchu, a ostatecznie twój pośrednik nieruchomości sprzedadzą Twój dom!

Chcielibyśmy podziękować Simonowi Fitzpatrickowi z Simon Fitzpatrick Exceptional Properties za dzielenie się radami, przemyśleniami i doświadczeniem.